18年到19年，基於大型連鎖商圈-全球第五大主題樂園的消費場景，團隊從0到1打造了包含經銷、代銷和聯營等經營模式的收銀結算系統。系統交出了全年的成績單，累計成交訂單千萬次，成交金額累計近十億元。

這套系統主要是提供給大型連鎖商圈一整套解決方案，面向商圈的平台方，主要特點在兩部分，大型和連鎖。

大型商圈，店舖的經營模式多樣，如餐飲店、奶茶店、租賃店和自助售賣機等等，這就要求這套系統在收銀前端，盡可能覆蓋到各種收銀場景，做到靈活兼容。
連鎖商圈，一個商圈做成功後，選品、營銷等策略是可以復用的。這就要求這套系統在後台的基礎資料，能夠做到在多個商圈裡面復用，直接下發到各地，提高各地經營的一致性，避免差異損耗，從而提高效率。
01 兼容全渠道銷售場景

1.1 全渠道銷售場景特點
（1）零售

線下零售，即商超/便利店、奶茶咖啡店、無人售貨店等類型，門店交易後，商品即交付給用戶完成履約；

線上零售，同樣是線下零售的門店，提供即時配送和物流到家的服務。

（2）餐飲

線下餐飲，漢堡店等，收銀員下單，制餐後給到用戶完成履約；

線上餐飲，自助點餐、掃碼點餐，遊客自行下單，收銀員不參與下單。

（3）租賃

線下租賃，租賃店等，收銀員下單，直到用戶歸還租賃物品後才完成履約。

線上租賃，收銀員不參與下單，僅配送租賃物品，如代步車，並進行租約激活動作。

1.2 如何兼容全渠道銷售場景
（1）兼容線上線下購物車

既要滿足線上場景購物車提高客單價的需求，又要滿足線下場景購物車快速結算的需求。

線上場景中，為了提高客單價，會有各種類型的促銷活動，如滿減、滿額換購，需要在購物車結算時，主動展示促銷信息，引導用戶更多的湊單；

線下場景中，購物車是由收銀員操作的，所有的促銷已經由收銀員和用戶溝通達成，加到購物車時，所需要的是，購物車能在各種促銷結合，如滿減和滿額換購中，自動計算最優惠方案。

（2）兼容不同商品類型下單

大型商品裡，賣的商品多樣，線下收銀時，既要兼容有條形碼商品下單，又要兼容無條形碼商品下單。

一般便利店的商品有外包裝，可通過掃描條形碼加購物車；但也存在無外包裝條碼的商品，即需要通過收銀端的商品列表進行添加購物車。

（3）兼容是否履約訂單

零售、餐飲店，下單後無需履約，交付即完成；租賃店，下單後仍需激活訂單，根據用戶的租賃情況收銀。

1.3 全渠道銷售場景下遵循的一致性原則
（1）對收銀員，收銀端產品易用性

在線下的場景中，是幫用戶完成交易，直接使用者是收銀員。收銀員的流動性強，普遍學歷偏低，要求收銀端產品經過簡單培訓即可上手。

（2）對商家，提供門店營收報表

商家關注營業額，商品的銷售情況，以調整商品備貨。對此，收銀端需要提供商品銷售匯總，門店營收情況。

（3）對商圈平台，統計收銀員當班收入

收入部分，所有的門店當天都需要對賬，要求當天輪班的收銀員，交上當班的所有收入，清點現金，即係統提供班次統計的功能，方便核實入賬情況。

02 收銀結算系統如何提高兼容性
收銀端側重的是兼容的前提下，去實現快速收銀。那後端，這側重基礎資料的兼容性，和全國連鎖商圈在管理上的一致性，減少各地的經營成本。

整個系統，概括來講是支撐兩個業務，線下收銀和財務結算，主要是5個大板塊構成，商品中心、租賃中心、財務中心、數據中心和庫存中心。


2.1 系統結構具備可拓展性
從結構上，系統從五個大板塊入手，具備商城的基本配置，拓展性強，可根據實際業務需求進行拓展。

2.2 商品基礎信息模板化和商品各地價格差異化
全國連鎖商圈，存在連鎖品牌，在全國的商圈銷售的商品相同。這類型的品牌門店，可以使用商品模板，一次性建立商品資料後，在全國各地的商圈進行下發，下發到各地商圈時，支持設置各地價格。能夠做到主要信息的一致性，減少溝通損耗，同時，授權各地商圈能夠掌控價格，一致性地同時，實現靈活兼容。

2.3 商品可配置有無庫存管理
商圈裡，平台代銷或者自營的商品需要管控庫存，商家聯營的商品則由商家自行管理庫存，不走系統庫存管理。系統通過定義計庫商品和不計庫商品，較好地兼容了商品的庫存管理問題。

2.4 全國性的活動一鍵創建
在大型節假日，如寒暑假，國慶五一等，活動的類型是相似的，通過商圈平台創建，即可直接到全國各地商圈，減少了各地商圈策劃活動的成本，能夠起到全國性的營銷影響作用。

2.5 建立對賬報表，滿足商圈平台和商家經營結算
各地財務對賬的方式大同小異，系統提供了整個門店收款渠道的營收情況、收銀員班次營收情況和商品銷售匯總等重要報表，商品銷售匯總的營收情況和整個門店的營收情況能夠對上，即滿足商家和平台財務的結算需求。

2.6 數據中心建立模範商圈，指引選店、選品決策
數據中心，即根據商圈的營收情況，做數據可視化，方便直觀的觀察連鎖商圈的營收情況，通過數據的分析，確定不同季節，不同地區的營收最佳商圈，從而建立模範商圈，供全國各地商圈學習。

通過了解熱銷分店，可確定商圈中的最佳分店類型、最佳分店佈局和合適動線；通過了解熱銷商品，可確定熱銷商品種類，最終建立最合理的商圈模型。在模型的基礎上，因地制宜。

03 寫在最後
文章最後，連鎖的大型商圈，決定了系統得往兼容性走，需要考慮到全國各地的經營業務。但僅僅滿足，兼容性，則只滿足了業務的基本功能。

站在產品的角度，根據業務流程，梳理出了一套解決方案，做到了商業的落地，但還需要往前再走一步，產品能夠指導商業的前進方向，在數據量足夠大，經營時間足夠的前提下，分析出最佳的大型商圈，從而尋找到賺錢商家的規律，建立成功商圈的模板性，才是終極目標。